张忠谋昨天（10月26日）晚上应邀出席台湾地区玉山科技 20 周年庆祝大会暨论坛，演讲「经营人的学习与成长」。台下听讲的半导体业者关心张忠谋对美国积极推动半导体在美国本土制造与英特尔（Intel）有意扩大投资的看法。张忠谋说，美国过去半导体制造市占率曾达42%，目前降至17%，美国政府积极推动半导体在地制造，希望让半导体制造市占率回升。他认为，美国供应链不完整，且生产成本高，美国半导体在地制造不可能会成功。至于英特尔积极鼓吹美国政府补贴以美国为总部的半导体厂，张忠谋表示，英特尔的动机是瞄准美国政府的补贴，只是这对亚洲，甚至是全世界的半导体厂都是挑战。对于台湾地区半导体产业的竞争力，张忠谋说，台湾地区的半导体非常有竞争力，不过营运要在台湾地区而不是在美国。附：张忠谋《经营人的学习与成长》演讲部分内容：

在此次演讲中，张忠谋大谈自己的「经营人的学习与成长」，演讲简报中秀出他于1998年为台积电唯一手写的发展策略，评估方法数十条，「30多年了，现在可以讲了」，并强调，在数十条经营策略中唯一「不做」的是”低价”策略。

演讲中谈到从他念MIT大学时讲起，拿到父亲赠与的人生第一份股****，是50股的IBM股****，自此引起他对企业股价、PERATIO的研究。90年代张忠谋离开德州仪器公司，从美国返台加入工研院、尔后在工研院长期间创办台积电。

他在演讲中说，台积电的商业模式很多人不知道，商业模式是以「客户是谁」为定，不是「产品是什么」为定，台积电的商业模式是半导体制造服务，客户是「别的半导体公司」，这些都是在欧美市场，客户要的是真正的技术支援和进步，做生意没有在谈关系、面子，因此他最常做的事情是到欧美各地拜访客户，唯有接近市场、保持和客户互动，才能做好生意。

张忠谋也强调，他从美国来中国台湾时，并没有带班底，德仪的老同事认为这样很难做事，但实际上他不需要班底，中国台湾在制造生产方面的良率优势，让他能向国际客户交代，台积电因技术导向的客制化产品很有竞争力，因此能成为全球供应链不可或缺的一环

由于台积电正在美国设厂，也有日本和德国的新计划，参与晚宴的科技业者向张忠谋提问，台、美半导体的竞争力后续发展。他表示，过去在他的年代，美国人能来台湾地区创业、台湾人要跨国管理是不可能的，而如今的局面是，英特尔经理人管理亚利桑那州厂，台湾经理人无法赴美做到那个境界，欧美会是台湾半导体的市场，制造生产上，台湾地区经理人在台湾地区营运会较有竞争力。

张忠谋指出，自己的33～52岁的黄金时代都给了德州仪器，学到了很重要的事：企业CEO最好还是技术出身好，是技术出身的经营者要常常去看客户，知道市场的变化，更要会懂得订价。英特尔最近也发现了，现在的CEO 是技术人员，就敢出来向美国政府游说争取20亿美元的经费，在美国境内设半导体厂，想要争取世界地位。

张忠谋举出英特尔新CEO帕特·基尔辛格（Pat Gelsinger）为例，帕特·基尔辛格 说前几任CEO都不是技术出身，使英特尔没办法更加发展很严厉，一样是技术出身的张忠谋认同这说法。帕特·基尔辛格虽然没有读大学却是技术出身，且18~48 岁都在英特尔工作，他另一个专长也让张忠谋很赏识，就是有说服力的简报。还在VMware 任职时帕特·基尔辛格曾拜访张忠谋，当时要他介绍VMware 这家公司，帕特·基尔辛格在30 分内就清楚说完，且很有说服力，让张忠谋留下深刻印象，显见有说服力的简报帮企业经营人大加分。 

张忠谋还认为，经营人要学习与应用的基本要件，包括：技术，商品与客制品，行销，市场及市场学，会计，订价，有说服力的简报，聆听，包容，领导，策略，策略虽然是最后一项，但他用红字作为强调，突显企业经营者要对策略特别重视。

来源：EETOP

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